17711 Vendedores de humo

Esta mañana me han enseñado una presentación comercial que se ha compuesto a partir de una referencia descriptiva y de unas notas técnicas elaboradas por mi. Me he quedado muy sorprendido al ver como alguien interpretaba, enfocaba y ordenaba toda la información siguiendo un criterio totalmente distinto al que yo había sugerido y que desde luego no me parecía, entonces, en absoluto el más acertado. Conozco de sobra la capacidad de la persona que ha elaborado la presentación y he optado por dejarle seguir haciéndo y no inmiscuirme en el trabajo, a pesar de que por más que la repasase y por mucho que imaginase siguiese encontrándola vacía. Hace poco tiempo que he aprendido que suele ser mejor tener la boca cerrada cuando no estas de acuerdo con alguien que sabe más que tú. A media mañana ha realizado la presentación a 4 compañeros suyos, totalmente ajenos al proyecto, con el fin de recabar su opinión sobre la misma y buscar consejo sobre un par de puntos en los que no terminaba de decidirse. Las preguntas que han formulado una vez acabada la exposición hacían referencia en muchas ocasiones a datos presentes en mis notas y omitidos en la presentación y desde luego rebelaban bien a las claras que, tal y como yo suponía, ninguno de los 4 ha entendido como funciona el sistema y las posbilidades que realmente ofrece. Pero el caso es que ninguno de los 4 era, ni lo es ahora tampoco, consciente de ello. Todos ellos, sin excepción, creen haber entendido qué se les estaba presentando, para que servía lo que se les estaba presentando y el abanico de posibilidades que ofrecía y no consideraban en absoluto que las preguntas que formulaban estubiésen motivadas por una falta de información referente a ciertos puntos críticos y por una deficiente exposición del producto, si no que más bien eran fruto únicamente de la curiosidad.

Sigo sin estar de acuerdo con la presentación. Sigo creyendo que no dice nada. Me sigue pareciéndo vacía. Si yo tubiése que comprar el producto no lo haría. Pero soy el único.

Me han dicho: "He eliminado mucha de la información que me has facilitado y he cambiado el enfoque, porque no era capaz de entender nada. Ten en cuenta que las personas a las que queremos vender el producto no trabajan para la NASA. No importa que realmente comprendan algo o no. Solo tiene que parecérselo y gustarles." Como no entiendo de eso dejo hacer, confío en los que saben aunque su saber me resulte críptico y disparatado. Y me pregunto, me pregunto como se consigue hacer eso de vender humo.